On me demande souvent : « Mais est-ce que je peux négocier le bien immobilier ? »
La réponse est ni oui ni non, ça dépend. À tout de suite !
Alors est-ce que je peux négocier un bien immobilier ?

Car souvent, ils sont placés au-dessus du prix final, ce qui donne aux gens une marge de négociation.
Mais plus le bien est neuf sur le marché, moins le propriétaire sera enclin à baisser son prix.

Pourquoi ? Parce que ça a été mis sur internet par lui ou par une agence et c’est trop tôt.

Tout d’un coup, il y a plein de gens qui viennent visiter et il se dit : « Tout le monde veut mon bien. »

Je viens même d’entendre une histoire incroyable :

C’est un propriétaire qui a une maison dans les quatre millions et il y a un couple qui a visité.
Vous savez ce que le propriétaire a fait ? Il a augmenté le prix de deux cent mille francs !
Parce qu’il s’est dit : « Mon bien intéresse, j’augmente le prix. » La première réaction du client qui était prêt à lui acheter dans les quatre millions, c’était : « je ne l’achète pas ».
Donc je pense que ce bien, et ça ce serait très mérité, devrait traîner sur le marché entre deux et trois ans de plus, ce qui permettra au propriétaire de comprendre une chose : on ne se moque pas des acheteurs potentiels.

Donc vous qui êtes acheteur, si vous trouvez un bien qui vous plaît, ce que vous devez faire,
que ce soit directement avec le propriétaire ou par le biais de l’agent immobilier:
c’est de faire une offre !

Mettez-vous en dessous.
Lui, il s’est mis au-dessus du prix, comparez les prix sur internet et les portails pour vous faire une idée.
Vous faites une offre en dessous, lui il va baisser son offre qui est au-dessus,
vous allez monter et il va la descendre encore
et vous verrez où il s’arrête, à un moment donné, il va s’arrêter, le propriétaire.
N’ayez pas peur de faire votre offre, allez-y !
Au pire, ils vous diront non, et vous en ferez une autre.
Donc oui, on peut négocier les biens.

Non, on ne peut pas quand le propriétaire ne veut pas négocier.
Quand vous cherchez un bien, votre mission, c’est d’obtenir le bien de vos rêves
à un prix correct qui sera accepté par les banques.

Ce qui peut se produire, c’est que vous pouvez avoir un accord sur un prix de vente
et après, une fois à la banque, on vous dit : « Non, c’est trop cher, il est cent mille au-dessus. »
Qu’est-ce qu’il faut faire ? Informez le propriétaire que vous êtes allé voir la banque
et qu’elle a dit que le bien était surévalué de cent mille francs par rapport au marché actuel
que vous êtes prêt à faire éventuellement un geste de vingt mille francs.

Mais que ce soit vous ou un autre acheteur, ils iront tous à la banque et elle leur dira la même chose.
Essayez de lui faire comprendre qu’il a simplement un peu surévalué le bien, ce qui est l’erreur classique de base de tous les biens immobiliers en général.
C’est une surévaluation parce qu’il y a une connotation émotionnelle
et puis comme le voisin a dit qu’il l’avait vendu à un million cinq, alors lui, il va le vendre à un million six.
N’hésitez pas à faire des offres, ça ne vous engage à rien, la seule chose qui vous engage : c’est quand vous allez chez le notaire, que vous signez et que l’encre est sèche dans l’acte de vente.

Sinon, avant ça, vous pouvez faire votre réservation, votre offre, négocier le prix et ensuite, voir avec votre banque.
Au final, c’est la banque qui vous dira : « Oui, on vous prête 80% de cette somme. » ou : « Non, on ne vous la prête pas. » Voilà, j’espère que ça vous aidera !

Ici David Immo, si vous avez des questions ou besoin de conseils, envoyez un mail à david@davidimmo.info
Je suis à votre disposition.
À très bientôt !